Главная / Автоматизация бизнеса / SAP Business One / Отрасли / Оптовая и розничная торговля

Оптовая и розничная торговля

Успех бизнеса в оптовой торговле и дистрибуции определяется организацией продаж и логистики, складского учета и планирования. 

Успех бизнеса в розничной торговле связан, с одной стороны, с необходимостью привлечения многих клиентов для обеспечения требуемого объема продаж. Эффективный маркетинг продукции, реализация целенаправленного навязывания покупателю дополнительных товаров или удовлетворение спроса потребителей на "незапланированные (импульсные) покупки" являются ключевыми факторами, которые требуется реализовать в компании.

С другой стороны, необходимо обеспечить эффективность управления закупками, запасами и процессами продаж и послепродажного обслуживания клиентов, включая полный контроль затрат, связанный с каждой транзакцией. Необходимость проведения множества мелких транзакций с многочисленными потребителями затрудняет розничным торговцам задачу определения уровней имеющихся у них запасов.

Поскольку посетители совершают достаточно много незапланированных покупок, а сам спрос обычно имеет существенные сезонные или иные временные колебания, успех бизнеса определяет способность розничного торговца прогнозировать, закладывать в бюджет и заказывать соответствующие товары, а также предусматривать необходимое количество персонала в торговых залах.

Важную роль играют процессы управления движением денежных средств, контроля дебиторской и кредиторской задолженности. 

В торговле потеря даже одного из клиентов может серьезно сказаться на бизнесе компании. Поэтому ключевыми становятся следующие факторы (CRM):

  • Привлечение и удержание клиентов,
  • Развитие объёмов продаж существующим клиентам
  • Качественное обслуживание клиентов

Решение SAP Business One позволяет в единой системе реализовать всю цепочку создания ценности для компаний данной отрасли, включая управление Продажами, Запасами и складомЗакупками, Расчетами с контрагентами, Финансами. При этом система обеспечивает такие возможности, прозрачность запасов, учет товаров в пути, возможность резервирования товаров 

В частности, модуль «Бизнес-партнеры» обеспечивает хранение и учет подробной информации о Ваших поставщиках и покупателях. 

Модуль SAP Business One «Возможности продаж» позволяет отслеживать взаимоотношения с клиентами, контролировать сквозной процесс выполнения заявки клиента с момента поступления заявки до поступления товаров клиенту и получения оплаты.

Модуль «Продажи» включает подготовку и согласование коммерческих предложений, гибкую ценовую политику, ввод заказов от покупателей, выставление счетов, формирование пакета необходимых торговых документов (накладная, счет-фактура), ввод входящих платежей, управление дебиторской задолженностью.

С помощью анализа продаж можно быстро идентифицировать узкие места продаж и портфеля продуктов. Эту информацию можно использовать впоследствии с целью оптимизации процессов продаж.
Модуль «Продажи» - это анализ продаж в различных разрезах:

  • Заказчики
  • Товары
  • Менеджеры

Модуль «Расчеты» SAP Business One позволяет выполнять контроль дебиторской задолженности по срокам оплаты, запрещать отгружать товары при превышении контрагентом лимита кредита.

В SAP отчеты содержат раскрывающийся список со всеми контрагентами и документами, что позволяет перейти к подробным сведениям на одном экране.

В системе поддерживается возможность учета в различных валютах, а также подготовки документов и контроля проведения экспортно-импортных операций.

В компании всегда идет поиск оптимального количества запасов на складе, которое минимизирует затраты компании (обеспечить необходимое качество обслуживания клиентов и величину затрат на хранение запасов).

С этой целью в SAP Business One используют гибкий механизм прогноза продаж и систему управления запасами (MRP).

MRP учитывает имеющийся запас, прогнозы продаж, а также существующие заказы на закупку.

Расширенные возможности системы SAP Business One по формированию отчетности позволяют менеджерам и руководству компании всегда иметь полную и оперативную информацию, в том числе с помощью мобильного доступа - из любой точки мира. Встроенные функции документооборота позволяют организовать согласование и утверждение документов.

Свяжитесь с нашими консультантами для проведения презентации решения SAP Business One для Вашего предприятия по телефону +7 (3822) 255-350 или  кнопка_заполнитезаявку

 

SAP_BOne_P_1 new